Hola. Somos Haleon. Una nueva empresa líder mundial en salud del consumidor. Moldeado por todos los que se unen a nosotros. Juntos, estamos mejorando la salud cotidiana de miles de millones de personas. Al crecer e innovar nuestra cartera global de marcas de categoría líderes, incluidas Sensodyne, Panadol, Advil, Voltaren, Theraflu, Otrivin y Centrum, a través de una combinación única de profundo conocimiento humano y ciencia confiable. Además, estamos teniendo éxito en una empresa de la que tenemos el control. En un entorno en el que estamos co-creando.
El Trade Analyst, será responsable del procesamiento de la información clave del negocio recibida de terceros o generada internamente, así como el análisis oportuno de la misma con el objetivo de identificar tendencias, oportunidades o riesgos en conjunto con el equipo de ventas acompañándolo en foros específicos del mercado, regionales o de revisión con los distribuidores.
Apoya al equipo de ventas en el proceso de validación y procesamiento del reconocimiento de la inversión comercial mediante un robusto esquema de control y seguimiento.
Principales responsabilidades:
- Apoya y ejecuta el estándar del rol de Trade Analyst, se alinea a las expectativas de la compañía en el proceso de simplificación y estandarización del rol de analista.
- Responsable de garantizar la integridad, precisión y fiabilidad de la información de Sell Out e inventarios reportados por los socios comerciales a la compañía, además de ofrecer claridad a las áreas de soporte regional en el manejo de la información.
- Realiza un seguimiento periódico y puntual del rendimiento de las ventas, comparándolo con el plan de demanda establecido durante las sesiones comerciales, identificando oportunidades y tendencias en la venta de las principales marcas del portafolio.
- Participa activamente y brinda soporte al equipo comercial y gerente en reuniones locales con socios comerciales, así como en foros regionales de inteligencia comercial (DRM), lo que facilita el intercambio de información relevante para mejorar la estrategia del negocio.
- Es un rol clave en las revisiones de negocios con socios comerciales brindando perspectivas sobre el negocio desde la posición de análisis comercial.
- Diseñar presentaciones de resultados de venta e indicadores clave de desempeño que comuniquen de manera efectiva hallazgos del análisis de datos, ofreciendo una visión completa de las situaciones en los mercados y que entreguen recomendaciones claras y prácticas para la toma de decisiones de los gerentes.
- Se involucra en la construcción de las estimaciones de venta para dar forma a la demanda planificada junto a los equipos de representantes de venta, esto implica el análisis integral de datos históricos, tendencias de venta y otros factores relevantes para poder desarrollar proyecciones precisas y realistas del Sell Out.
- Encabeza la elaboración de análisis específicos lo que incluye analizar coberturas de venta, seguimientos de proyectos e innovaciones, así como realizar revisiones específicas en los canales de venta.
- Trabaja estrechamente con equipos comerciales, demanda, shopper, NRM, CSC entre otros para alinear los objetivos y la implementación efectiva de la estrategia organizacional.
- Apoya la planificación mensual de los equipos comerciales, siendo un punto de control a nível de fechas y entregables que pueden generar un impacto en el negocio.
- Apoya la revisión y control de los indicadores de demanda para identificar oportunidades y riesgos de manera oportuna en el proceso de Sell In, lo que permite una gestión proactiva y toma de decisiones informadas a los gerentes.
- Es responsable de garantizar la correcta validación, implementación y gestión del G2N (presupuesto comercial) de acuerdo con los lineamientos corporativos establecidos, asegurando la integridad de los datos en el manejo de estos recursos.
- Asegura la trazabilidad en el proceso de notas de crédito y en la gestión del orden en los estados de cuenta de los socios comerciales. Esto implica mantener un control detallado y actualizado de las transacciones generadas por el HUB Transaccional corporativo.
- Gestiona y hace puntos de control en los presupuestos relacionado a órdenes de compra.
¿Por qué TÚ?
Tus calificaciones:
- Experiência de 3 años en posiciones de back-office comercial
- Profesional en las carreras de Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Finanzas, Economía, Mercadeo, Publicidad o carrera afín a áreas comerciales.
- Conocimiento en paquetes de cómputo: MS Office (Intermedio) / Excel (manejo bases de datos, funciones estadísticas, funciones de búsqueda, etc.)
- Fuerte conocimiento técnico comercial.
- Análisis y solución de problemas comerciales.
- Dominio de Inglés nível Intermedio.
- Liderazgo en negociaciones y gestión de presentaciones.
- Análisis y solución de problemas comerciales.
- Fuertes hab