**Senior Business Development - Aéreo**
**Objetivo del puesto.
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- Identifica la demanda del mercado de nuevos servicios en alineación con las ventas.
- Es el enlace clave del producto con las ventas con respecto al crecimiento comercial y desarrollo de ventas.
- Contacto experto para acompañar ventas a clientes y soporte de ventas en desarrollando listas de priorización de clientes.
**Responsabilidades**
- Mide la demanda del mercado para el servicio AFR (realiza competidor, investigación de clientes y de mercado a nível de país) en alineación con Ventas.
- Inicia el desarrollo de productos que satisfacen la demanda del mercado identificando oportunidades y en constante comunicación con el área de desarrollo comercial y ventas
- Entrena a gente de ventas en productos, y es el punto de contacto y/o referencia como especialista de productos para el equipo de ventas.
- Apoya las ventas para orientar a los clientes con los productos adecuados.
- Admite las ventas y el producto global en la definición del elemento de servicio (durante el ciclo de vida del producto, establece, mantiene y retira el servicio elemento) al proporcionar información y recomendaciones.
- Apoya Ventas en el desarrollo de una priorización de clientes y una lista de objetivos
- Admite diseños de soluciones para solicitudes de clientes junto con Ventas en casos más complejos y de alta prioridad
- Entrega aportes y ejecuta estrategias globales / regionales / locales (ej.
actividades específicas del sector)
- Interactúa con los clientes en alineación con Ventas
- Alineación de targets con ventas.
Definition de tipo de oportunidad
- Market intelligence de product i.e.
marco regulatorio, y proveedores (aerolíneas, carriers, etc.)
- Entendimiento profundo del proceso operativo del producto
**Estudios / Experiência / Conocimientos**
- Estudios universitarios en Administración, Logística, negocios, ventas o carreras afines
- Amplio conocimiento del negocio de reenvío de AFR
- Historial demostrado en el rol de gestión de personas(liderazgo, motivación y habilidades de las personas).
- Excelentes habilidades analíticas
- Resultados impulsados y atención a los detalles
- Fuertes habilidades de estructuración
- Excelentes habilidades de negociación