At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!
As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets.
We're driven by our vision of 'Food and Companionship Enriching Life' and our approach to sustainability – the Elanco Healthy Purpose™ – to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise.
At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment.
We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success.
Here, you'll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.
Making animals' lives better makes life better – join our team today!
Descripción del cargo: Ejecución de los planes comerciales en el territorio y clientes asignados.
Brindar asesoría técnica y realizar gestión comercial con visitas a veterinarios y dependientes de Clínicas Veterinarias, Pet Shops, Agro servicios y puntos del portafolio de mascotas Elanco.
Trabajar con cooperativas / asociaciones relacionadas a la especie de mascotas.
Impactar a los dueños de mascotas capacitándolos sobre tenencia responsable del portafolio de Mascotas con el fin de generar conocimiento y demanda de las marcas de la compañía.
Funciones, obligaciones, actividades: * Conectar con el cliente y establecer relaciones de confianza y colaboración que permitan generar relaciones comerciales solidas; realizando ventas en las Clínicas Veterinarias, Pet Shops y Agroservicios.
* Realizar capacitación orientada tenencia responsable del portafolio Elanco, asegurando que la fuerza de ventas del distribuidor está lo suficientemente capacitada para hacer una buena promoción y venta de los productos Elanco, conociendo los beneficios y contando con la habilidad para responder a las necesidades u objeciones del usuario final.
* Ofrecer y promover los productos y programas de Elanco, utilizando el proceso de ventas establecido por la compañía (Customer Value Selling o CVS) y diferenciando los mismos de la competencia.
* Ejecutar el plan anual de ventas, generación de demanda de ventas y administración de presupuesto.
* Contribuir al crecimiento del portafolio de mascotas Elanco, a través de la codificación de nuevas referencias y marcas en actuales comercializadoras y nuevas Clínicas Veterinarias, Pet Shops y Agroservicios.
* Aprender a dominar las plataformas y herramientas de productividad para coordinar el trabajo con clientes (Elanco Connect) manejando las estrategias de la especie de mascotas.
* Implementar y dar seguimiento a los planes anuales establecidos por el área comercial y de mercadeo.
* Elaborar todas las tareas administrativas relacionadas con el puesto (Cursos en línea, preparación y envío a tiempo de las cuentas de gastos correspondientes) y entender la organización de Elanco para saber cómo pedir apoyo a las diferentes áreas (Comercial, Técnica, Mercadeo, Operaciones) para poder responder con agilidad a las necesidades de los clientes.
* Aprender el papel de la distribución con el grupo de clientes y trabajar en equipo con su personal para mejorar la atención a los clientes.
* Aprender las características, ventajas y beneficios de todos los productos de la especie de mascotas y entender los principales elementos de diferenciación.
* Entender la cultura de Elanco respecto a la creación de valor para el cliente y su transmisión al cliente final.
Calificaciones mínimas (educación, experiencia y/o entrenamiento, certificaciones requeridas): * Médico Veterinario con experiencia en el sector de salud animal de pequeñas especies.
* Experiencia Mínima de 2 años en el área comercial y visita técnica en el segmento de Mascotas.
* Tener conocimiento básico de su especie en farmacia veterinaria de mascotas.
* Inglés (30%) * Ubicación San Jose, Costa Rica Habilidades y Competencias Generales: * Conocer la competencia y tener conocimientos básicos de la industria.
* Buenas relaciones interpersonales e influencia del equipo del cliente para el logro de los objetivos * Comunicación asertiva, relaciones basadas en confianza y la transparencia para impactar en forma positiva la experiencia del cliente.
* Habilidad para promover, negociar y manejar el arte de la persuasión eficazmente con el sector de productos veterinarios.
* Actitud ganadora y proactiva, siempre abierto al cambio y a nuevos conocimientos.
* Tener habilidades para presentar y proponer (Marketing) * Enfoque al logro de planes y estrategias planteadas por Elanco.
Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status