**Fecha**:3 jun 2024
**Ubicación**: San José, Provincia de San José., CR
**Empresa**:GRUMA
**Generales**:
**Proposito del Puesto**:
Planear, coordinar y supervisar las acciones encaminadas hacia el cumplimiento de las estrategias y tácticas de ventas del canal detalle, con base en los lineamientos y procedimientos establecidos por la Gerencia de Ventas del Canal, con el fin de cumplir con los volúmenes de venta y el presupuesto de gastos asignados, generando un valor agregado en la gestión de ventas en los clientes.
**Detalle de funciones**:
- Dirigir y supervisar las operaciones de venta en el canal a su cargo a nível nacional, con la finalidad de alcanzar los volúmenes de ventas presupuestados.
- Dar seguimiento a los indicadores de ventas (cumplimiento de cuota, cobertura, devolución, efectividad de visita, cartera, ejecución en el punto de venta, quejas de clientes) con el objetivo de asegurar el desarrollo sostenible del mercado.
- Establecer y calcular las cuotas de ventas y los estándares de desempeño por zona, con el fin de controlar el cumplimiento, las desviaciones y el impacto de estas, en los resultados finales de la rentabilidad del negocio.
- Negociar condiciones y promociones que impacten de forma positiva en el mercado garantizando la eficiencia en el presupuesto, con el fin de optimizar los recursos de la empresa, obteniendo el mayor resultado al menor costo.
- Realizar visitas a los clientes claves apoyando la gestión de los asesores de ventas en el canal, generando el mayor volumen de venta, para fortalecer la relación comercial y asegurar el liderazgo de nuestra empresa en cada uno de ellas.
- Verificar y asegurar que las políticas comerciales se cumplan para asegurar la actuación dentro del marco regulatorio establecido.
- Realizar reuniones semanales de seguimiento y apoyo con la fuerza de ventas, con el fin de identificar áreas de oportunidad que impidan el cumplimiento de los objetivos y crecimiento de los volúmenes de ventas.
- Planear tácticas de ventas que mejoren los resultados del negocio, con el fin de establecer los objetivos, que permitan lograr una mayor rentabilidad para la empresa.
- Elaborar y presentar la información de los resultados de los planes ejecutados a la Gerencia Ventas del Canal, así como propuestas de ventas, con la finalidad de garantizar la toma de decisiones y detectar áreas de oportunidad.
- Desarrollar las habilidades requeridas en su equipo de trabajo para asegurar el crecimiento interno impactando positivamente la gestión comercial.
- Vigilar en términos generales todos los equipos de trabajo suministrados por la empresa (automóviles, camiones y equipo de facturación) con el fin de garantizar que se encuentren en óptimas condiciones en el puesto.
