¿Quiénes somos?
¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo?
En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común.
A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nível mundial y local.
Con nuestras marcas domésticas, como Lipton, Knorr, Dove, Hellman's y Axe, estamos creando un futuro brillante para nuestros clientes, nuestro negocio y nuestro planeta, y tú puedes ser parte de él.
¿Qué buscamos?
Responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia y el plan de negocios de los clientes con el fin de alcanzar los objetivos de sus cuentas en términos de crecimiento del negocio (USG y la ejecución de la gestión comercial de extremo a extremo) y el desarrollo del mercado (GGG) con la rentabilidad, la construcción de relaciones sólidas y productivas con los clientes, mientras que el desarrollo de su equipo de UFS.
Localidad: Belén, Heredia
¿Qué harías?
- Analizar el rendimiento de las ventas por territorio/área, diagnosticar y garantizar el cumplimiento de los objetivos.
- Dirigir la fuerza de ventas comercial identificando la estrategia de ventas, el trabajo a realizar, los recursos y las capacidades clave necesarias para maximizar las oportunidades de negocio y de mercado.
- Dirigir y controlar a la fuerza de ventas para desarrollar sus habilidades a través de la formación sobre el terreno y en el trabajo para garantizar que se alcance un alto nível profesional y que se cumplan los objetivos de ventas mensuales y anuales.
- Coordinar con Trade Marketing la explotación de los mercados asignados y las oportunidades de negocio.
- Recomendar/implementar movimientos de personal, como ascensos, contrataciones, traslados, acciones disciplinarias de la fuerza de ventas.
- Trabajar estrechamente con otras funciones: otros directores de ventas y equipos de ventas, finanzas, chef, cadena de suministro, marketing, C&C y recursos humanos para garantizar que todas las operaciones se lleven a cabo sin problemas
¿Qué necesitas para aspirar a la vacante?
- Licenciatura en Administración de Empresas o carrera a fin.
- Un mínimo de 3 a 5 años de experiência en gestión de cuentas/ventas sobre el terreno
- Capacidades probadas de gestión de personas y de negociación
- Capacidad para desarrollar la estrategia, el plan y el programa de implementación del plan de cuentas (sell in) y la promoción del usuario final (sell out).
- Dos años de Marketing de Clientes o Gestión de Categorías Comerciales.
- Dominio del idioma inglés