Oportunidad de crecimiento para ejecutivos de venta:
El equipo de consultores de Imagineer Customer Experience es un grupo de personas altamente motivadas que son analíticas, estrategas, versátiles y motivadas por resultados.
El equipo de consultoría está orientado a objetivos de venta, crecimiento de mercado y estrategias de penetración en las cuentas.
Responsabilidades y Requisitos
- Desarrollar la relación con los clientes/industria asignados, desde los departamentos de mercadeo, ventas y servicios.
- Debe demostrar facilidad para escalar en los níveles gerenciales según sea necesario para lograr los resultados estratégicos.
- Experiência demostrada en venta de servicios de consultoría y venta de software como CRM, eCommerce, Plataformas de Marketing o Servicio.
- De preferencia se espera que el consultor cuente con certificaciones de venta o metodologías de venta consultiva.
- Para el rol de consultoría Imagineer facilitará al consultor de capacitaciones en metodologías de Account Base Marketing, Inbound Marketing y Growth Driven Design.
- El Consultor será certificado en plataformas como Adobe, Salesforce y Hubspot.
- Experiência demostrada en atención de cuentas estratégicas (ventas superiores a $25M anuales, más de 100 personas y con presencia en múltiples países).
- El Consultor será responsable de un territorio o industria y será el responsable de plantear las estrategias necesarias que serán ejecutadas por el equipo de mercadeo mes a mes.
- El rol de consultor tendrá una cuota asignada que deberá cumplir con tres métricas: reuniones semanas, ofertas entregadas y ventas realizadas.
- El rol de consultor es responsable de retener a los clientes con estrategias de servicios mensuales.
- El Consultor deberá tener al menos 5 años como Ejecutivo de Cuentas, Consultor o Gerente de Cuentas, demostrando el manejo de proyectos estratégicos y el involucramiento con C-Levels
- El consultor deberá atender clientes en Colombia, Centroamérica, México y Estados Unidos, según su territorio o industria asignada.
- El consultor deberá crear estrategias de prospección a través de ferias, cámaras, base de datos o los recursos de generación de demanda de Imagineer.
- Interactuar y desarrollar relaciones profesionales con clientes existentes y prospectos en todos los níveles de una organización.
- Ejecutar un enfoque sistémico para manejar negociaciones / acuerdos de contratos significativos con múltiples clientes a la vez.
- El Consultor deberá apoyar el proceso de crecimiento en la oficina de Estados Unidos por lo que deberá ser bilingüe para atender de forma inmediata clientes, proveedores o reuniones en este territorio.
- El consultor deberá ser graduado como mínimo de Licenciatura y de preferencia Maestría.
- Experiência trabajando en negociaciones contractuales complejas y creativas
- Experiência preferida en los procesos de venta BANT, SANDLER o similar
- Posibilidad de viajar a Centroamérica, México o Estados Unidos para atender clientes en estas zonas.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Permanente, Freelance
Salario: ¢400,000.00 - ¢750,000.00 al mes