Se necesita asesor en ventas con experiencia previa y habilidades generales en el puesto.
Perfil solicitado: • Facilidad de palabra, corrección al hablar y buena dicción • Excelentes habilidades de negociación • Experiencia comprobable como vendedor en empresas similares • Puntualidad • Sociabilidad • Capacidad de adaptación • Actitud de servicio • Actitud positiva • Excelente presentación: un buen vendedor debe cuidar su apariencia personal para transmitir la imagen de la empresa y causar una buena impresión a clientes y proveedores.
• Amabilidad: siempre debe ser cordial, referirse a los clientes de forma respetuosa y tomar en cuenta sus opiniones.
• Asertividad: el vendedor se sabe comunicar con las personas correctas en el momento oportuno.
Es capaz de expresar sus sentimientos y defender su punto de vista sin minimizar los puntos de vista de los demás • Iniciativa propia: es emprendedor y toma decisiones por sí mismo, sin esperar a que su supervisor de ventas le diga qué es lo que debe hacer en cada ocasión.
Ayuda a sus colaboradores, se enfoca en las soluciones y no en los problemas.
• Constancia: esta cualidad se relaciona con la tolerancia a la frustración.
El vendedor siempre buscará aprender nuevas técnicas para superarse.
• Seguridad en sí mismo: debe ser una figura que inspire seguridad en los clientes y solo se logra si está seguro de sí mismo y de lo que hace.
Tener seguridad en sí mismo implica un perfecto conocimiento de los productos o servicios que ofrece.
En caso de ignorar algún dato, no muestra dudas frente el vendedor: simplemente se dedica a corroborar la información y transmitirla.
Responsabilidades El perfil comercial de un vendedor conlleva una serie de responsabilidades que le ayudarán a conseguir sus objetivos: • Conocer y saber comunicar los valores de la empresa en todo momento.
• Conocer y poner en práctica los términos y conceptos de la empresa para referirse a clientes, compañeros de trabajo y productos.
• Lograr que los clientes obtengan una experiencia de compra única y que sean tratados como si fueran socios del negocio.
• Captar información de los clientes y proveedores para la base de datos de la empresa y mantenerla actualizada.
• Mantener actualizados sus conocimientos de los productos y servicios que ofrece la empresa.
• Aplicar la metodología de ventas establecida por la empresa para identificar sus aciertos y áreas de oportunidad.
• Llevar a cabo una planeación estratégica de su trabajo.
• Cumplir con los indicadores de desempeño (KPI) establecidos por la empresa.
• Cumplir con los programas de capacitación de la empresa.
Objetivos: • Mantener a los clientes actuales de la empresa.
• Captar nuevos clientes.
• Conseguir un volumen de ventas determinado (la empresa establece el volumen dependiendo del rubro al que se dedique).
• Mejorar el flujo comercial en su zona de ventas.
• Generar una utilidad determinada.