Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?:
El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean. Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial. Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece níveles increíbles de Satisfacción al Colaborador. Somos humildes. Nuestros líderes operan con un alto nível de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global. Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital.
El puesto:
Unete a nuestro equipo de ventas! Estamos ansiosos por conocerte mejor y explorar cómo, trabajando juntos, podemos formar un equipo excepcional.
**Account Manager**
**Hunter**
Tiempo Completo | Modelo Hibrido
Estamos buscando un Gerente de Cuentas proactivo y orientado a resultados para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, vender soluciones de manera efectiva e impulsar el crecimiento de los ingresos. Este rol implica gestionar todo el proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos, asegurando una experiência de cliente de alta calidad a lo largo del ciclo de ventas.
**Tu rutina diaria será**:
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Análisis de Necesidades del Cliente**: Realizar un análisis detallado de los requisitos y puntos críticos del cliente para descubrir oportunidades para utilizar las soluciones de SoftwareONE. Trabajar de cerca con los clientes para entender sus objetivos empresariales y adaptar las soluciones que aborden sus necesidades específicas.
- ** Venta Basada en Valor**: Aprovechar un conocimiento profundo de las ofertas de SoftwareONE para articular la propuesta de valor a los clientes potenciales, alineando las características del producto con los requisitos del cliente para resolver desafíos empresariales y brindar apoyo.
- ** Prospección y Generación de Leads**: Implementar una estrategia proactiva para la prospección y generación de leads utilizando diversos canales, incluyendo llamadas en frío, eventos de networking, redes sociales y alianzas. Construir y calificar continuamente un sólido pipeline de leads.
- ** Construcción de Relaciones**: Establecer y cultivar relaciones fuertes con los tomadores de decisiones clave e influenciadores dentro de las organizaciones objetivo. Actuar como un asesor de confianza ofreciendo percepciones y orientación que se alineen con los objetivos estratégicos de los clientes.
- ** Gestión de Pipeline**: Mantener un enfoque estructurado para gestionar el pipeline de ventas, rastrear el progreso de los leads y oportunidades, y utilizar herramientas de CRM y análisis de ventas para evaluar la salud del pipeline y optimizar las tasas de conversión.**Desarrollo de Soluciones Personalizadas**: Colaborar con equipos internos para desarrollar soluciones personalizadas alineadas con los objetivos del cliente.**Propiedad del Proceso de Ventas**: Liderar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre del trato, impulsando el impulso y la urgencia a lo largo del ciclo de ventas.**Métricas de Rendimiento**: Establecer objetivos ambiciosos de ventas, revisando regularmente el rendimiento frente a los objetivos e implementando estrategias de mejora.**Colaboración y Compartir Conocimientos**: Fomentar una cultura de colaboración y compartir conocimientos dentro del equipo de ventas y la organización, contribuyendo a la efectividad de las ventas.**Transición del Cliente**: Garantizar una transición sin problemas de nuevos clientes al equipo de gestión de cuentas post-venta, proporcionando documentación de traspaso integral.
Que esperamos de tí:
**Calificaciones Obligatorias**:
**Experiência profunda en**:
- ** Desarrollo de Prospectos y Relaciones**: Experiência demostrada en técnicas de prospección estratégica y establecimiento de relaciones sólidas con prospectos y clientes.
- ** Comunicación Verbal Fuerte y Negociación**: Habilidades excepcionales de comunicación verbal, competencia en tácticas de negociación y comodidad al presentar propuestas.
- ** Comprensión del Proceso de Ventas y Entrega**: Comprensión integral del proceso de ventas de principio a fin, incluido el uso de herramientas de CRM y la colaboración con equipos internos.
**Calificaciones Deseables**:
- Competencia Avanzada en Inglés. Certificaciones de AWS, GCP y/o Microsoft.
- ** Conocimiento de la Industria/Mercado**: Comprensión profunda del panorama de la industria del software, utilizando información para identificar oportunidades de mercado y adaptar soluciones.
- ** Resolución de Problemas Empresariales a través de la T