Description Noventiq está contratando!Noventiq (la marca de Softline Holding plc registrada en Chipre) es un proveedor global líder de soluciones y servicios en transformación digital y ciberseguridad, con sede y cotización en Londres.La empresa habilita, facilita y acelera la transformación digital para los negocios de sus clientes, conectando a más de 75 000 organizaciones de todos los sectores con cientos de los mejores proveedores de TI, junto con sus propios servicios y una facturación de US $ 1.1 mil millones en el año fiscal de 2021, Noventiq es actualmente una de las empresas de más rápido crecimiento en el sector.En octubre de 2021, la empresa "Softline Holding plc" obtuvo su cotización principal en la Bolsa de Valores de Londres (LSE:SFTL).El crecimiento de Noventiq está respaldado por su estrategia tridimensional para expandir su geografía, cartera y canales de venta.La estrategia está respaldada por el enfoque activo de Noventiq para las fusiones y adquisiciones, lo que permite a la empresa aprovechar la consolidación en curso en la industria.Los 3.900 empleados de Noventiq trabajan en casi 60 países de Asia, América Latina, Europa del Este y África, mercados con un importante potencial de los últimos más de 10 años, hemos pasado de ser un pequeño revendedor regional a ser el mayor socio Premier de Google Cloud, vendiendo y brindando servicios en torno a una gama completa de productos de Google Cloud: Google Workspace, Google Cloud Platform, Apigee y establecemos negocios de Google en más de 60 países.Para ampliar nuestra presencia en la región de LATAM, estamos abriendo un puesto de Google Account Manager, con sede en Costa Rica para trabajar en el mercado local.Misión Su misión será desarrollar la gestión comercial de nuestro portafolio Google, incluyendo venta de soluciones, licenciamiento y servicios, y lograr maximizar su rentabilidad.Además, deberá generar de negocios de transformación digital utilizando todo el portafolio de soluciones de Noventiq, tanto en clientes de base instalada como en nuevos clientes.Responsabilidades - Cumple los objetivos subsidiarios estableciendo planes, presupuestos y mediciones de resultados; distribuyendo recursos; revisar el progreso; haciendo correcciones a mitad de camino.- Vende y orienta a los clientes, asesorando y detectando sus necesidades informáticas, para adecuar las ofertas y asegurar la consecución de los objetivos de venta de Noventiq, y dar cumplimiento a las solicitudes y demandas de los consumidores/clientes.- Mantiene contacto con organizaciones y empresas para anticipar sus necesidades y/o participar en procesos de licitación para asegurar la creación continua de negocios y alianzas.- Cierra ventas aplicando técnicas y métodos establecidos por Noventiq para maximizar los resultados mientras opera dentro del alcance de las negociaciones definidas por la empresa.- Analiza el mercado y participa activamente en acciones de marketing para contribuir a un mejor posicionamiento de la empresa informática y asegurar la cuota de mercado objetivo.- Dar seguimiento a los procesos comerciales y administrativos que intervienen en el proceso de facturación y en la entrega de los productos y servicios negociados para asegurar el cumplimiento de los compromisos asumidos y su cobro de acuerdo con las condiciones definidas.- Vende y orienta a los clientes, analizando, asesorando y detectando sus necesidades informáticas, con el fin de adecuar las ofertas y asegurar la consecución de los objetivos de venta de Noventiq, y dar cumplimiento a las solicitudes y demandas de los consumidores/clientes.- Desarrolla acciones de servicio post-venta mediante un seguimiento periódico y resolución de incidencias bajo métodos definidos para asegurar la satisfacción y fidelización de los clientes, y el descubrimiento de nuevas oportunidades comerciales.Requerimientos- Experiencia de 5 años como mínimo en la comercialización de soluciones de TI.- Conocimiento de las soluciones de proveedores de nube pública: Google, Amazon, Microsoft, etc.La experiencia en la venta de servicios IaaS / PaaS / SaaS es una ventaja.- Habilidad en gestión y estrategia de ventas de soluciones, manejo de herramientas de ofimática, y CRM.- Orientación al cliente y al trabajo por objetivos demostrando alta capacidad para la generación de propuestas de innovación y transformación.- Conocimiento idioma inglés- Deseable con cartera de clientes y contactos en empresas e instituciones del mercado local (público).Skills- Conocimientos en licencias y franquicias de tecnología.Experiencia en ventas en la industria de TI más de 3 años.- Experiencia en la entrega de cuota de ventas GP más 350K por año.- Comprensión de la infraestructura de TI de un cliente promedio- Experiencia en procesos de licitación y ciclo completo de ventas (pre-venta, venta y post-venta).- Experiencia con los AM de los proveedores sobre cómo obtener un soporte completo y un precio adecuado.- Conocimiento profundo de la tendencia de la nube y multi-nube: conciencia sobre la diferencia entre la infraestructura interna y la nube- Buenas habilidades de comunicación en CIO y CxO/AM- Ser un experto en la materia para CIO y CxO/AM sin involucrar a otros expertos 2- 3 líneas hacia abajo
